都说二十一世纪的竞争是人才的竞争，确实，对于制冷企业而言，要挖掘并留住优秀人才是一件困难的事情。今年来，跳槽、挖角的事件时有发生。目前，制冷企业在销售团队管理上主要存在以下几个问题，企业只有突破人才管理的困境，才能获得更好的发展。

一、人员流动频繁，没有定性

由于各种原因，人才忠诚度不够，导致才工作没几天就选择离开的例子增多。再来就是企业自身缺少该有的企业文化，不能够使员工产生共鸣和认同感。

二、拉帮结伙严重，各有小算盘

人都是自私的动物，在销售过程中，每个销售人员都会倾向于为自己争得更多营销资源和利益。如果没有完善的管理系统，企业内部的竞争就会呈现无序化，勾心斗角只能使一些优秀人才选择离开。

三、极度缺乏优秀人才

这是制冷企业领导者心目中销售团队这一块最为紧要的问题。大大小小的制冷企业总是不断的在招人，且不说极大的浪费了企业的营销资源，更严重的是制约企业发展的速度。

四、人才积极性不高

调动销售团队的积极性是目前制冷企业最需要做的。重赏之下必有勇夫，详细的考核方案，必然可以甄别出优秀的销售人员，并提高他们的积极性。

如何打造“黄金销售团队”?

很多公司的销售能力参差不齐，多数呈现二八法则：80%的业绩是来自于20%的销售。如果制冷企业这抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工。其中一部分人的工作效率提高，将会给其他工作人员做好表率，有利于提高整个企业的工作效率。一旦制冷企业的工作效率高了，那么又何愁打造不出一个“黄金销售团队”呢?每个销售人员的能力参差不一，企业在为这些人员培训的时候要善于抓住每个人的特点，确保真正帮助销售个体完成销售计划。制冷企业只有不断发展优秀销售人才，才能提高销售业绩，促进企业进步与发展。

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